“本地蜂蜜，每斤80元；林下散養(yǎng)雞產(chǎn)的蛋，每斤15元。”12月3日，張云在網(wǎng)上店鋪向天南海北的顧客推銷家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品。年初以來，張云通過互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)特產(chǎn)7萬多單，銷售額600多萬元。

張云見證了電商的輝煌，同樣也見證了彭陽縣電子商務(wù)的發(fā)展變化。2011年，張云從西安科技大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)后，在學(xué)校任教。因妻子在老家上班，孩子沒人照顧，2016年，他辭去工作，返回老家創(chuàng)業(yè)。

“當(dāng)年正值彭陽縣被列為國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)人才缺乏。”張云憑借敏銳的市場嗅覺，抓住電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，組建了彭陽首個電子商務(wù)團(tuán)隊。

有了“干將”，張云將銷售對象瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品。“在網(wǎng)上做產(chǎn)品銷售，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量外，外包裝、品牌等對商品能否暢銷，也起到一定作用。”為了做到有的放矢，張云決定先熟悉當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的種植、收割、加工等情況。

經(jīng)過了解，張云發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)農(nóng)特產(chǎn)品以線下銷售為主，包裝缺乏統(tǒng)一標(biāo)識，市場知名度不高，經(jīng)營者線上銷售觀念淡薄。張云首先從整合農(nóng)特產(chǎn)品標(biāo)識開始，把當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品作為一個整體，統(tǒng)一設(shè)計，以“云耕彭陽”敲開電商大門。

線上銷售的產(chǎn)品從哪里來？張云上門找到農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者，承諾零運營費、免費銷售。很多農(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)營者，被張云誠懇的態(tài)度打動，抱著試一試的想法，提供胡麻油、土雞、黃酒、果脯、蜂蜜等特產(chǎn)，讓張云上網(wǎng)試銷。

“第一單生意能否做成，直接關(guān)系到經(jīng)銷體系建設(shè)，以及電子商務(wù)發(fā)展。”張云抱著破釜沉舟的決心，通過大數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品特點來選擇電商平臺。在張云的不懈努力下，線上試運營一個月，銷售額超過20萬元。

“當(dāng)供貨商看到線上銷售的成績后，紛紛主動找我們合作。”電子商務(wù)起步當(dāng)年，張云帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)銷售額500萬元，取得了開門紅。緊接著，張云根據(jù)顧客需求，在線上主銷大眾產(chǎn)品同時，整合地方優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，開設(shè)高端店鋪，讓農(nóng)特產(chǎn)品實現(xiàn)從“賣出去”向“賣得好”轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)業(yè)意味著挑戰(zhàn)，沒有誰能隨隨便便成功。

“當(dāng)時，我們?nèi)鄙匐娮由虅?wù)專業(yè)人才、商品包裝美工、文案編輯、線上運營人員。”像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，張云也曾遇到諸多困難。面對層出不窮的“缺少”，張云發(fā)揮專業(yè)特長，在廣招店員的同時，悉心教導(dǎo)員工在網(wǎng)上介紹商品，派員工到浙江等電商業(yè)發(fā)達(dá)的省市學(xué)習(xí)。

“好產(chǎn)品愁賣不出去，賣出的產(chǎn)品，又因包裝良莠不齊、說明不規(guī)范，被職業(yè)打假人員抓住‘把柄’投訴，造成不必要的損失。”吃一塹長一智，張云邊向同行取經(jīng)彌補(bǔ)不足，邊協(xié)調(diào)工商部門，根據(jù)線上銷售特點，對土雞、黃酒、果脯等10多種農(nóng)產(chǎn)品的外包裝重新設(shè)計。

如今，在張云等電子商務(wù)從業(yè)人員帶動下，彭陽縣從事電子商務(wù)人員100多人，從事電子商務(wù)的企業(yè)超過20家，年銷售額6000多萬元，實現(xiàn)了從蹣跚學(xué)步到昂首闊步的蛻變。