隨著虛擬偶像走紅網(wǎng)絡(luò),，不少企業(yè)開(kāi)始啟用虛擬偶像作為代言人,，各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上也涌起虛擬網(wǎng)紅博主帶貨熱潮,。虛擬和現(xiàn)實(shí)的交互為品牌帶來(lái)了更多商業(yè)可能,，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，虛擬偶像產(chǎn)業(yè)還處于起步階段,，其效果還有待市場(chǎng)檢驗(yàn),。

  近段時(shí)間，虛擬偶像成為品牌營(yíng)銷的新寵,。不少企業(yè)啟用虛擬偶像作為代言人以搶占先機(jī),，抖音,、小紅書等平臺(tái)上也涌起虛擬網(wǎng)紅博主帶貨、種草熱潮,。

  對(duì)此,，業(yè)內(nèi)人士指出，在技術(shù)的推動(dòng)下,，虛擬和現(xiàn)實(shí)的交互更加逼真,，這也使得虛擬經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，對(duì)品牌的吸引力越來(lái)越大,。不過(guò),，虛擬偶像產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，面臨打造難,、成本高等問(wèn)題,，且虛擬偶像能否為消費(fèi)者接受，產(chǎn)生良好效果,，還需要市場(chǎng)檢驗(yàn),。

  多家企業(yè)用虛擬人做代言人

  記者了解到，虛擬偶像由電腦圖形化,、AI（人工智能）,、運(yùn)動(dòng)捕捉等技術(shù)制作。這種數(shù)字化虛擬偶像具備特定的人物設(shè)定,、故事背景以及個(gè)人喜好,，一如真實(shí)存在的人類。

  阿喜就是虛擬偶像的代表之一,。去年8月,，阿喜走紅。她愛(ài)穿白T恤,，長(zhǎng)得就像一個(gè)可愛(ài)的鄰家女孩,。她不是很完美，牙齒有點(diǎn)歪,，臉上有痘印,，甚至?xí)敛活櫦傻卦阽R頭前打哈欠。然而,，正是這樣不完美的虛擬偶像卻受到了國(guó)內(nèi)廣大網(wǎng)友的喜愛(ài)，人氣直逼真人明星,。

  走紅后不久,，鐘薛高便宣布阿喜為“鐘薛高特邀品鑒官”，并推出阿喜出鏡的夏日短片和季節(jié)限定“杏子奶冰”口味雪糕,。今年4月13日,，花點(diǎn)時(shí)間也宣布阿喜作為品牌2022年度虛擬代言人,。

  “我們希望通過(guò)阿喜這一虛擬偶像，讓品牌影響力不斷向‘Z世代’人群滲透,?！被c(diǎn)時(shí)間有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，裝扮簡(jiǎn)單隨意的阿喜更接近“鄰家美”,，而且日?；那榫w和生活情景，更能激起人們的共鳴,。

  除了花點(diǎn)時(shí)間,、鐘薛高之外，花西子,、屈臣氏,、歐萊雅等知名企業(yè)也紛紛啟用虛擬偶像作為代言人。

  在抖音,、小紅書等平臺(tái)上,，也涌起一批虛擬網(wǎng)紅博主帶貨、種草熱潮,。去年“雙11”前夕,，虛擬美妝達(dá)人“柳夜熙”的化妝視頻吸引了上百萬(wàn)粉絲；而在小紅書站內(nèi),，眾多品牌的虛擬偶像紛紛上線,，進(jìn)行帶貨、種草……

  虛擬偶像營(yíng)銷,，優(yōu)勢(shì)在哪,？

  隨著越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)虛擬偶像表現(xiàn)出濃厚的興趣，虛擬偶像產(chǎn)業(yè)也發(fā)展迅猛,。艾媒咨詢發(fā)布的《2021中國(guó)虛擬偶像行業(yè)發(fā)展及網(wǎng)民調(diào)查研究報(bào)告》顯示,，2020年中國(guó)虛擬偶像市場(chǎng)規(guī)模超645.6億元，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到3334.7億元,。

  虛擬偶像營(yíng)銷,，優(yōu)勢(shì)在哪？中國(guó)政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心特約研究員趙占領(lǐng)認(rèn)為,，對(duì)品牌來(lái)說(shuō),，虛擬偶像能提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信任感，已成為品牌商業(yè)發(fā)展和“討好”消費(fèi)者的新切入點(diǎn),。

  “‘Z世代’已成消費(fèi)市場(chǎng)的主力,，他們對(duì)虛擬偶像的接受度更高。品牌打造虛擬偶像‘人設(shè)’符號(hào)或者請(qǐng)受歡迎的虛擬偶像做代言人,，讓真實(shí)場(chǎng)景與虛擬事物相結(jié)合,，可以為品牌IP發(fā)展賦予更多形象內(nèi)涵及新的價(jià)值展現(xiàn),。”趙占領(lǐng)說(shuō),，近年來(lái),，明星代言翻車事件頻發(fā)，而虛擬偶像的風(fēng)險(xiǎn)較低,。

  還有業(yè)內(nèi)人士指出,，品牌基于虛擬偶像展開(kāi)非虛構(gòu)營(yíng)銷，可大大拓展交互可能和營(yíng)銷場(chǎng)景,。品牌虛擬偶像通過(guò)真實(shí)的聲音,、形象、性格等融入人們的生活,，可視化完整呈現(xiàn)出品牌的一切,，成為人們認(rèn)知品牌的窗口。同時(shí)品牌虛擬偶像可以開(kāi)直播,、錄綜藝,、拍電影，還能當(dāng)客服,、交朋友,，為品牌帶來(lái)更多的商業(yè)可能，可在品牌資產(chǎn)積累和用戶資產(chǎn)積累方面發(fā)揮積極作用,。

花西子相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，虛擬形象的出現(xiàn)，超越了“代言人”的身份,。真人明星代言人因?yàn)橹T多原因,，可能沒(méi)有辦法長(zhǎng)時(shí)間陪伴一個(gè)品牌?！拔覀兿Ｍ軌?yàn)槠放扑茉煲粋€(gè)專屬的形象,，長(zhǎng)久地陪伴品牌5年、10年甚至是100年的發(fā)展,，而‘花西子’這一虛擬形象能夠很好滿足我們的需求,。”

  技術(shù)水平的迭代和IP打造是關(guān)鍵

  艾媒咨詢首席分析師張毅表示,，盡管虛擬偶像看起來(lái)有著很強(qiáng)的吸引力,，但虛擬偶像不容易打造，成本高,。同時(shí),，虛擬偶像能否為消費(fèi)者接受、產(chǎn)生良好效果,，還需要市場(chǎng)檢驗(yàn),。

  業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)階段,，虛擬偶像產(chǎn)業(yè)還處于起步階段,，我國(guó)虛擬偶像產(chǎn)業(yè)鏈下游消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)達(dá)，而上游技術(shù)端薄弱,，軟件層公司面臨著成本壓力,，應(yīng)用層公司也存在變現(xiàn)困難。因此,，技術(shù)水平的迭代和IP的打造將是虛擬偶像產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,。

  此外，虛擬偶像依靠IP影響力實(shí)現(xiàn)“破圈”,、在市場(chǎng)上形成“爆款”,，會(huì)受到眾多因素左右。目前只有處于“頭部位置”的虛擬偶像IP效果較好,?；蛟S，好好研究一下消費(fèi)者要什么,，才能找到最適宜的虛擬偶像,，發(fā)揮出最佳商業(yè)效果。

  “賦予虛擬偶像符合品牌調(diào)性的‘人設(shè)’,，可以讓虛擬偶像在與用戶的互動(dòng),、溝通中潛移默化地傳遞品牌理念。但要注意的是,，如果品牌受眾群體與虛擬偶像的受眾群體吻合度不足,，很有可能會(huì)大大降低其傳播價(jià)值，導(dǎo)致宣傳效果不佳的情況出現(xiàn),?！睆堃阏f(shuō)，隨著潮流的變化和時(shí)代的發(fā)展迭代進(jìn)化,，引領(lǐng)不同階段的審美,，虛擬偶像在形象開(kāi)發(fā)和內(nèi)容開(kāi)發(fā)上需要擁有更強(qiáng)的延續(xù)性，才能持續(xù)吸引流量關(guān)注,。

  趙占領(lǐng)則指出,，在虛擬偶像打造上，品牌方可突出專屬性,，根據(jù)品牌需求來(lái)定制匹配的虛擬“人設(shè)”,，無(wú)論形象造型、“人設(shè)”賣點(diǎn),，都要能突出特點(diǎn),。如果不能找準(zhǔn)最熱門的IP,，很大可能無(wú)法取得預(yù)想效果。同時(shí)還要持續(xù)提升虛擬偶像的科技感和交互感,，來(lái)吸引年輕人的關(guān)注,。（楊召奎）